Business Development Manager - Transmission and Distribution Technology Germany

All locations
  • Dresden, Germany
  • Hamburg, Germany
Business:
Energy Systems
Contract type:
Permanent Employee
Job ID:
4306
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Overview

About us

We are the independent expert in assurance and risk management. Driven by our purpose, to safeguard life, property, and the environment, we empower our customers and their stakeholders with facts and reliable insights so that critical decisions can be made with confidence.

As a trusted voice for many of the world’s most successful organizations, we use our knowledge to advance safety and performance, set industry benchmarks, and inspire and invent solutions to tackle global transformations.

About Energy Systems

We help customers navigate the complex transition to a decarbonized and more sustainable energy future. We do this by assuring that energy systems work safely and effectively, using solutions that are increasingly digital. We also help industries and governments to navigate the many complex, interrelated transitions taking place globally and regionally, in the energy industry.

About the role

Wir suchen eine Person, die strategisch, ergebnisorientiert und unternehmerisch denkt und handelt, um unsere Wachstumsambitionen im deutschsprachigen Markt für Power Grids zu leiten und voranzutreiben.

Überblick

Der Bereich Power Grids innerhalb von Energy Systems Northern Europe unterstützt eine Vielzahl von Interessengruppen, darunter Stromübertragungs- und -verteilungsunternehmen, industrielle Anlagenbetreiber, OEMs, Entwickler, Investoren und Regulierungsbehörden. Als wichtiger Partner der Energiewende bieten wir Beratungsleistungen zur Erweiterung und Verstärkung von Netzen und nutzen dabei die digitale Transformation. Unser umfassendes Dienstleistungsportfolio deckt die gesamte Wertschöpfungskette von Onshore- und Offshore-Stromnetzen ab – von der Planung von Energiesystemen und Übertragungs- und Verteilungstechnik bis hin zu Asset-Management und digitaler Systemoperation. Innerhalb von Power Grids Northern Europe betreuen wir Kund:innen von Österreich bis Norwegen und von den Niederlanden bis Polen, mit der stärksten Marktposition in den Niederlanden und Deutschland.

In unserer Organisation sind die Business-Development-Aktivitäten im Business-Development-Bereich gebündelt, während das Management und die Durchführung unserer Projekte in fachlichen Abteilungen und Teams organisiert sind, die in den Niederlanden, Deutschland und Schweden ansässig sind.

Der Bereich Business Development

Der Bereich Business Development besteht aus 15 Business Development Manager:innen, die als Vordenker:innen am Markt agieren und die strategische Ausrichtung des Servicebereichs festlegen. Die BDMs beobachten Marktentwicklungen, analysieren neue Geschäftsmöglichkeiten, steigern unsere Sichtbarkeit am Markt, treiben die Lead-Generierung voran, leiten Projektangebote und übernehmen die Projektpatenschaft (QC). Gemeinsam decken sie das gesamte Dienstleistungsportfolio von Power Grids ab. Jede:r BDM hat einen oder mehrere thematische Schwerpunkte – zum Beispiel Übertragungs- und Verteilungstechnik.

Als Business Development Manager:in spielst du eine entscheidende Rolle bei der Definition und Umsetzung unserer Power-Grids-Strategie sowie bei der Verwirklichung unserer Marktziele. Du arbeitest eng mit den anderen BDMs sowie mit der Customer Relations- und Sales-Organisation zusammen – unter anderem als Teil eines oder mehrerer Key-Account-Management-Teams –, um Marktentwicklungen zu beobachten und frühzeitig zu erkennen, einen abgestimmten Marktzugang zu ermöglichen, Kundennähe sicherzustellen und kommerzielle Chancen zu koordinieren.

Durch Marktanalysen definierst du die strategische Ausrichtung der Power-Grids-Dienstleistungen in deinem Verantwortungsbereich und arbeitest eng mit den operativen Delivery-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass unser Service auch zukünftig wettbewerbsfähig bleibt.

Als BDM mit dem Schwerpunkt Übertragungs- und Verteilungstechnik arbeitest du eng mit Teams von Expert:innen für elektrische Ausrüstung, Freileitungen und Netzplanung zusammen.

Mit dem Ziel, den Auftragseingang effizient zu steigern, erhöhst du die Sichtbarkeit von DNV im Markt (sowie intern) und baust unsere Beziehungen auf C-Level-Ebene im Bereich der Übertragungs- und Verteilungstechnik im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Schweiz und Österreich – mit starkem Fokus auf Deutschland) weiter aus. Du bist die zentrale Ansprechperson für deinen Fachbereich – sowohl extern als auch intern.

In deiner Rolle agierst du als Vordenker:in, hältst Keynotes auf Konferenzen, verfasst Fachartikel und bist auf relevanten Social-Media-Plattformen präsent.

Als Business Development Manager:in generierst du Leads und übernimmst die Verantwortung für Geschäftsmöglichkeiten mittlerer bis größerer Größenordnung – von der Bid/No-Bid-Entscheidung über die Entwicklung bis hin zum Vertragsabschluss. Für Projekte, bei denen du Opportunity Owner warst, übernimmst du die Rolle der Projektpatenschaft (Project Sponsor).

Darüber hinaus unterstützt du „deine“ operativen Delivery-Teams bei der Priorisierung in Phasen mit begrenzten Ressourcen, behältst den Überblick über die gesamte Sales-Pipeline und definierst

notwendige Maßnahmen – einschließlich der Mitwirkung an der Erstellung des jährlichen Betriebsplans (Annual Operating Plan).

Als fachliche:r Expert:in wirkst du zudem in Projekten mit und coachst Berater:innen und Ingenieur:innen innerhalb der Teams.

Standort

Bevorzugter Standort ist Dresden, Deutschland, aber auch andere Standorte in Deutschland sind möglich.

#energyrecruitment

What we offer

Eine Karriere bei DNV ist nicht nur ein Job. Es ist eine außergewöhnliche Gelegenheit, dein Leben zu entwickeln und zu bereichern und einen größeren globalen Einfluss zu haben, als du je für möglich gehalten hast.

SEI HERAUSGEFORDERT

Wir haben eine beeindruckende Kundenliste – wir arbeiten mit den größten Namen der Branche. Ob mit renommierten Unternehmen, innovativen Start-ups oder branchenübergreifenden Projekten, du wirst die Gelegenheit haben, dein Fachwissen gemeinsam mit anderen Expert:innen aus unterschiedlichen Disziplinen einzubringen.

LERNEN UND WACHSEN

Wir pflegen eine Kultur, die deinen Horizont erweitert und deine Fähigkeiten vertieft. Jedes Jahr investieren wir 5 % unseres Umsatzes in Forschung und Entwicklung. Wir investieren auch stark in die Kompetenzentwicklung und den beruflichen Fortschritt unserer Mitarbeitenden. Vom Lernen am Arbeitsplatz bis hin zum Beitritt zu Netzwerken, Coaching und der Teilnahme an Schulungsprogrammen unterstützen wir deinen Fortschritt.

LEISTE EINEN BEDEUTENDEN BEITRAG

Bei uns mitzumachen bedeutet, die Chance zu haben, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Mitarbeitende bei DNV fühlen sich stark mit dem Unternehmenszweck verbunden, „Leben, Eigentum und die Umwelt zu schützen“. Dies ist unser Grundsatz seit unserer Gründung im Jahr 1864. Unsere Vision, die „vertrauenswürdige Stimme zu sein, um globale Transformationen anzugehen“, gibt unseren Mitarbeitenden Orientierung und drückt aus, was wir langfristig erreichen möchten.

SEI INSPIRIERT UND BEREICHERT

Du wirst Teil einer Kultur, die die Werte „Care“, „Dare“ und „Share“ lebt.

Dies sind die drei Grundwerte, die unsere Leistung prägen: Wir kümmern uns umeinander, um unsere Kunden und unseren Planeten, und wir sorgen auch für uns selbst. Wir wagen es, zu erkunden, zu experimentieren, anders zu sein, mutig, neugierig und kreativ zu sein. Wir teilen unsere Erfahrungen und unser Wissen. Wir arbeiten zusammen, sowohl miteinander als auch mit unseren Kunden, und wachsen und entwickeln uns als Ergebnis weiter.

DNV ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und qualifizierte Bewerber:innen unabhängig von Geschlecht, Religion, Rasse, Nationalität oder ethnischer Herkunft, kulturellem Hintergrund, sozialer Gruppe, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Alter oder politischer Meinung berücksichtigt. Vielfalt ist grundlegend für unsere Kultur, und wir laden dich ein, Teil dieser Vielfalt zu sein.

About you

Erforderliche Qualifikationen umfassen:

Expertise im Business Development:

  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Geschäftsstrategie, Sales-Pipeline-Management und Marktanalyse mit Schwerpunkt auf Beratungsleistungen
  • Erfahrung in der Identifizierung von Chancen, dem Management von Angeboten und der Steigerung der Marktpräsenz
  • Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Chancen zu ergreifen und abzuschließen sowie das Unternehmenswachstum und die Rentabilität zu beeinflussen

Kommunikation & Beziehungsaufbau:

  • Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Kompetenz im Networking und Kundenengagement mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Beziehungen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Strategische Entwicklung & Analytische Fähigkeiten:

  • Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung strategischer Roadmaps und Beratungsleistungen in einem schnelllebigen, sich verändernden, komplexen und unklaren Umfeld
  • Starke analytische Fähigkeiten, um komplexe Probleme schnell zu verstehen und zu analysieren, Markttrends zu erkennen und fundierte Urteile zu treffen
  • Fähigkeit, den Marktanteil im eigenen Bereich zu definieren und ambitionierte, realistische Wachstumsziele zu setzen

Führungskompetenz:

  • Bachelor-Abschluss oder höher
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Fachkräfte zu coachen/mentoren und zu entwickeln

Kulturelle Kompetenz & Inklusion:

  • Engagement für Diversität und Inklusion zur Bildung der besten Projektteams
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern und Förderung einer inklusiven Kultur innerhalb der Organisation

Problemlösungs- & Innovationsfähigkeit:

  • Starke Problemlösungsfähigkeiten zur Bewältigung komplexer Themen und zur Priorisierung konkurrierender Anforderungen
  • Innovatives Denken zur Entwicklung neuer Ideen und Lösungen, Förderung von Veränderungen und Neuerungen
  • Bewusstsein für persönliche Stärken und Schwächen mit Fokus auf kontinuierliches Lernen

Branchenwissen:

  • Fundierte Kenntnisse im Bereich der Elektrizitätsübertragung und -verteilung in den deutschsprachigen Märkten
  • Gutes Verständnis des Marktes für Übertragung und Verteilung, der Akteure und Dynamiken

Benefits

Profit Share

You’ll be part of our global profit share scheme that means we all share in our success as a business. If we profit, so do you. This will be part of our Total Compensation approach each year and depends on our year-end results.

Pension Schemes

We care about your long-term financial security and prioritize pension and retirement benefits to reflect our caring values.

Public Transport

You’ll be offered a "Deutschlandticket" to make public transport a more viable commuting option.

Annual Leave

You’ll be entitled to 30 days annual leave a year and special leave can be granted for moving, compassionate leave and special events such charitable activities, weddings, and funerals.

Mental Health Support

You'll have access to our Employee Assistance Program (EAP) as part of our strategic health management and wider workplace health support.

Mentoring Programs

You’ll have access to our mentoring courses and networking opportunities that address specific needs and help everyone develop their skills: from female mentoring initiatives to leadership development programs.

Hybrid Work Model

We work in a hybrid model (three days from the office) and have flexible starting hours. This means you can fit your work and life together in a way that works for you.

Shape Your Career

We support you in exploring different career opportunities or shifting between teams or locations, so that you can shape your career according to what you find motivating. We dare, and so can you.

Ergonomic Workplace

Sit/stand desks, high-quality adjustable chairs and balance balls are just a few examples of what ergonomic office means here. We also make it easier for you to arrange your working space at home with a desk grant.

Jobrad

You’ll have the opportunity to lease up to 2 bicycles as part of our JobRad program, financed through deferred compensation. Thus, you’ll support DNV's goal of reducing our environmental footprint.

Urban sports club

You‘ll have access to our fitness cooperation with Urban Sports Club as part of DNV’s health management. This means that you benefit from an exclusive discount on the use of a wide range of sports and wellness activities whenever and wherever you want.

Diversity, Equity and Inclusion

At DNV, our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion is not only an ethical choice, but also a business decision.

Diversity, fairness, and a sense of belonging are a source of strength for our people, our business, and our customers, and help us to deliver on our purpose, vision, and values.

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Working here

Since 1864 we’ve been dedicated to safeguarding life, property and the environment. Today we remain at the forefront of new technologies and techniques to help our customers transform for a more sustainable future.

At DNV you can expect to deliver career and industry defining work. You’ll be given the time to build your network, the resources to support your development, and the freedom to satisfy your curiosity and desire to learn.

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Application Process

FAQs

Welcome to our Frequently Asked Questions page. We’ve put together answers to the questions we’re asked most often to help you find the information you need quickly and easily. Whether you're curious about our recruitment process, benefits or career growth and development, you should find the information below.

How can I find job openings that fit my skills and interests?

Explore our official job search page where you can use filters such as job type, location, and department to find roles that best match your qualifications and career aspirations.

What’s your application process like?

You can apply directly through our careers page by submitting your CV and any other documents we require (i.e. university diplomas/transcripts; visas; previous employment reference letters). Make sure your application is fully completed, and you tailor it to the specific job listing. 

Is your recruitment process designed to be inclusive and accessible?

Yes, it is. We're an equal opportunities employer and welcome applications from all candidates. We’re happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. Share the details of what you need within your application.

What types of interviews might I undergo?

Depending on your role, our interview process may include initial phone screenings, video conferences, and in-person interviews, focusing on both your technical abilities and our shared values. You can ask your recruiter specifically about the interview process for your role. 

How long does the hiring process typically take from application to decision?

The timeline can vary but we make every effort to reply to each candidate as soon as possible and keep everyone up-to-date with where they are in the recruitment process.

How do I know if a recruitment contact is legitimately from your company?

Official communication will come from our verified company email addresses. Carefully check any suspicious looking emails and if you have any doubts, don’t engage.

Are there any fees involved in your recruitment process?

No, we do not charge any fees at any stage of our recruitment process. All applications and interviews are free of charge, we will never ask you to pay any fees or make any payments – please be wary of any requests for payment as these are likely scams.

What should I do if I suspect a job scam?

If you encounter suspicious job postings or recruitment practices, do not provide personal information and contact your recruiter as soon as possible. We take these matters seriously. We will never ask you to pay any fees or make any payments part of our recruitment process.

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Disclaimer

Please beware of recruitment scams that pretend to be from DNV or its employees. We will never ask you to pay any fees or make any payments as part of our recruitment process.